Pequenas empresas conquistam espaço na cadeia de fornecedores da Petrobras

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Ampliar oportunidades de negócios para empreendedores historicamente sub-representados e preparar pequenas empresas para integrar a cadeia de fornecedores de grandes companhias. Com esses objetivos, o Programa Fortalecer, desenvolvido em parceria pelo Sebrae e pela Petrobras, concluiu o primeiro ciclo com 27 fornecedores formados, nove contratos firmados e empresas que registraram crescimento de 15% a 35% no faturamento.

Os resultados da iniciativa-piloto, realizada entre 2025 e 2026, em São José dos Campos (SP), motivaram a estruturação de uma segunda etapa, que deverá alcançar cinco estados brasileiros e ampliar o acesso de empreendedores ao mercado de compras locais da Petrobras.

A iniciativa é direcionada a micro e pequenas empresas lideradas por mulheres, pessoas pretas e pardas, pessoas com deficiência e pessoas idosas. A proposta é combinar qualificação empresarial e oportunidades de mercado, contribuindo para uma cadeia de suprimentos mais diversa e inclusiva.

Entre os conteúdos trabalhados estão gestão financeira, marketing e vendas, liderança, planejamento estratégico e orientações sobre os procedimentos necessários para o cadastramento como fornecedor da Petrobras.

Segundo o analista de Competitividade do Sebrae Nacional e gestor dos Polos Nacionais de Energia, Leonardo Carvalho, a iniciativa busca preparar empreendimentos para atender às exigências de grandes compradores.

O trabalho envolve capacitações em gestão financeira, vendas, marketing e transformação digital, além de orientações específicas da Petrobras sobre o cadastro de fornecedores na plataforma Petronect, portal oficial de compras e contratações da Petrobras. “A estratégia também considera as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e o fortalecimento das economias dos territórios onde estão instaladas”, explica.

Gestão fortalecida, novos mercados

A transformação vivenciada pelo empresário Pedro Luís Rosseti, de São José dos Campos (SP), ilustra os impactos da primeira edição. Ao lado do sócio, ele administra uma loja de ferragens, ferramentas e materiais de construção adquirida em 2020, pouco antes do início da pandemia de Covid-19.

Depois de enfrentar os desafios da reorganização do negócio e passar por um período de crescimento, a empresa chegou a uma fase de estabilidade nas vendas. Foi nesse cenário que Pedro conheceu o Fortalecer, após uma visita de representantes da Petrobras ao estabelecimento e o posterior acompanhamento do Sebrae-SP.

Pedro Luís passou a fornecer materiais para a Petrobras | Foto: Divulgação

A participação nas capacitações de planejamento estratégico, marketing, gestão de pessoas e liderança e gestão financeira provocou mudanças na administração da empresa. Com novos controles internos e uma estratégia mais estruturada de relacionamento com clientes, o faturamento mensal, antes próximo de R$ 22 mil, passou inicialmente para R$ 30 mil e, atualmente, gira em torno de R$ 40 mil.

Em meses de vendas pontuais, chegou a R$ 85 mil. Nos últimos 12 meses, o empreendimento acumulou faturamento de R$ 470,9 mil, resultado que inclui negócios com a Petrobras e outros clientes conquistados no período.

A oportunidade que tivemos, através do programa, e o apoio do Sebrae foram fundamentais para uma mudança na postura pessoal dos sócios, que resultou em uma nova forma de gestão e relacionamento.

Pedro Luís Rosseti, empreendedor

Para o empresário, o principal ganho foi desenvolver uma visão mais estratégica do empreendimento, com metas de crescimento, melhor acompanhamento dos custos e busca por novos mercados. “O modelo de apoio e desenvolvimento aos empreendedores, abrindo as portas de grandes empresas locais, permite o fortalecimento do comércio regional de forma consciente e segura”, avalia.

Nova etapa amplia alcance territorial

Com os resultados do projeto-piloto, Sebrae e Petrobras trabalham na estruturação do segundo ciclo do Fortalecer, que deverá contemplar negócios do Ceará, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro e Paraná. A escolha dos territórios considera as necessidades de fornecimento das unidades da Petrobras e as oportunidades de desenvolvimento empresarial nas regiões.

O objetivo é identificar e qualificar empreendedores dos públicos prioritários para que possam disputar oportunidades comerciais e ampliar sua participação nas compras locais da companhia. De acordo com Leonardo Carvalho, o planejamento inicial previa atividades entre fevereiro e dezembro de 2026, mas o cronograma foi ajustado em razão do período eleitoral. A previsão é retomar o processo de publicação do edital de seleção no fim de outubro e estender a execução do programa até julho de 2027.

A nova etapa deverá incorporar os aprendizados do projeto-piloto, com foco na qualificação empresarial, no desenvolvimento de fornecedores e na ampliação das oportunidades de negócios para públicos historicamente sub-representados.

“Queremos preparar empreendedores para atender às demandas reais de fornecimento da Petrobras em cada território. Com a expansão do Fortalecer, vamos levar qualificação em gestão, vendas, marketing e ferramentas digitais a novas regiões, contribuindo para fortalecer as empresas locais e ampliar sua participação nessa cadeia de negócios”, ressalta Carvalho.